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海信网络携手金蝶K3 Cloud

发布日期:2017/1/6   浏览次数:1388 次   文章来源:成都金蝶软件   作者:成都金蝶软件
海信网络携手金蝶K3 Cloud
青岛海信网络科技股份有限公司成立于1998年10月,是海信集团发展战略中信息板块的核心力量。公司设置11个营销大区,形成覆盖全国的销售网络。
海信智能交通已经成功覆盖全国大部分地区,为诸如北京奥运、广州亚运、上海世博、济南全运会、贵阳**会等全国重大活动的交通系统提供系统保障。海信智能交通的核心产品在国内城市智能交通管理市场位居前列。
管理创新:项目管控平台
海信网络科技多年的实践经验表明,在项目为主线驱动的企业管理平台所面临的场景主要包括:大量外购、部分产品自制、部分工程实施外包、项目销售过程长、决策链复杂、项目成本构成复杂、项目周期长金额大、项目变更难以管理、经常需要多部门协调参与交付、项目经验和知识难以传递。
因此,迫切需要建立包括项目销售、项目合同、项目分包、项目实施和项目成本核算的企业管理平台,实现精确管控项目,提高项目交期和利润,提高客户满意度。
海信网络科技通过金蝶K3 Cloud ERP项目,结合金蝶K3 Cloud BOS开发平台,自定义开发实现了项目管理平台、绩效评估系统,打通财务、供应链、生产制造环节,建立起了项目式销售管理、项目合同管理、项目交付管理、项目供应链管理、生产管理、绩效考核、办公协同、预算管理、费用报销、网上银行等涵盖整个公司业务的互联网+业务模式,实现了企业从销售、采购、生产、施工交付的全过程项目管理,同时,优化员工日常工作考核、工作协同,实现了企业项目式管理的价值主张。
1      财务业务一体化
基于金蝶K3 Cloud构建的项目管理软件,实现自动化的财务工作,所有经营发生的业务可以自动生成财务凭证,并且能够通过凭证反向查询业务原始记录,极大降低财务登记凭证的工作量,高效利用业务数据,提高工作效率。帮助企业实现阿米巴管控方法,达成财务对业务监管的目标。
2     项目360度全面管控

以项目为核心主线,进行全程业务的管理和管控,将与项目有关的合同、计划、预算、进度、成本、资金、采购、生产、风险、变更、质量等信息,统一集中到项目管控平台,可以通过项目查询,快速清晰掌握项目项目状况,帮助企业形成快速的项目决策分析支持平台。
海信网络科技的项目管控聚焦在以下几大块内容:首先,在商机管理环节建立了跟单/储单体系,设立A类跟单转化率指数,集中资源投入最急需的可成交项目中;然后,围绕合同建立预估毛利率体系,预估分析项目的盈利情况;之后,基于合同建立设备清单、实施费用、服务费用、项目计划实施的整个管理体系,将计划、成本、资金、采购、生产、风险、质量等进行统一集中管理。
3       先进的项目型销售方法
项目管控平台集成了先进的B2B销售管控理念,围绕管人、管事和管理体系三个维度,为海信的项目型销售管理提供了高效的系统支撑,主要具有以下特点:
1、实现对销售人员日程及以项目为维度的任务管理。
2、销售人员周期性的围绕项目推进的工作汇报,实现目标结果导向的销售管理思想。
3、项目过程量化可控,对项目商务关系和技术方案管理评价项目报价管控,确定项目预算毛利率。
4、确保项目按照预定的计划推进,规避项目风险,提高项目成功率。
5、建立项目型销售的管理方法。
海信网络科技在商机管理方面建立了一套A类跟单转化体系,将商机转化为跟单、储单进行项目区分为今年或明年促成的差异分类,同时又建立整套体系,管理储单向跟单的转化机制,其中A类跟单表示今年可以成交且优先级最高级别。并且,在整个销售管理过程中,销售人员周期性的围绕项目推进的工作汇报,实现目标结果导向的销售管理思想。销售方法体系可量化项目推进的进度,确保项目按照预定的计划推进,规避项目风险,提高项目成功率。
4       精细的项目实施进度管控
吸收PMI项目管理思想,依据WBS工作方法,完美实现阶段里程碑和关键任务的管控方法应用。依据行业特点量化项目推进计划,为高层领导项目管控决策提供抓手,为中层领导提供项目资源调配和风险管理的监控平台,为基层业务人员提供高效的项目执行工具。实现物资采贩、项目进度、资源匹配的精确协同,全面记录项目变更、项目风险、项目进度数据。
项目管控平台将项目实施进度管控分为4个阶段12个里程碑。
5     全面的项目成本管控方案

对项目管控通过四算一控的方法,实现项目盈利的全面跟踪管理。成本管控分成四个阶段:销售阶段的预算成本、深化设计阶段的计划成本、实施交付阶段的实际成本和竣工结项阶段的结算成本。四个阶段分别实现对销售、设计、交付、采购四个业务序列的绩效考核,确保实现盈利的目标。
6       高效的移动项目管理体验
通过金蝶K3 Cloud BOS平台内置的工作流和移动应用,让管理人员可以随时随地审批销售合同、采购合同和费用申请等。并且,基于移动BOS平台开发了各类轻应用,包括:销售日报、销售周计划、销售日报统计、项目跟踪、项目分布等,让在外的销售人员可以随时汇报项目情况,管理人员实时掌握项目进度和企业经营数据,使得项目管理过程变得更为及时、高效。
7      灵活的自主产品制造管理
金蝶KCloud无缝集成了自主产品制造管理。通过PLM和BOM工具应用,实现了产品研发和客制化制造的数据统一。实现自主产品客制化设计、生产计划安排、原材料采贩、车间制造、委外管理等业务,并把相关数据归集到项目制造成本,实现对项目成本全面核算。
客户感言

海信网络采用金蝶K3 Cloud 平台化的产品,实现了项目销售、项目采购、项目生产、项目成本、项目进度和财务核算管理,并实现了全员绩效和网上费用报销管理,为企业运营提供了高效的IT支撑,由原来的层层Excel数据传递,到直接从系统获取相关的决策管理数据。实现了数据采集的及时、准确与完整;实现了业务、财务和信息一体化管理;实现了PMP项目管理思想在金蝶K3 Cloud系统落地的建设目标。

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