欢迎光临 成都金蝶软件,今天是:
金蝶软件在线客服 或致电金蝶软件 028-84540700

官方微信

金蝶软件微信公众号

关注金蝶有好礼

联系金蝶软件

全渠道营销O2O

金蝶软件新闻

大数据驱动家具互联网生态圈

发布日期:2015/12/31   浏览次数:4018 次   文章来源:中国家具报道   作者:中国家具报道
大数据驱动家具互联网生态圈

家具电商为何难做?

1首先,它的客单价相对高,但是转化率低。
一个综合类的商城,那么多人买东西都是买衣服、买家电、数码产品比较多,买家具的就少了一点。所以行业平均转化率只有千分之三,不是做的好不好的问题。

2重复购买率基本为零
我们曾经认为,家具电商应该是一个蓝海,去年我们还在说,传统企业转型互联网是非常好转的,发现今年这么多人转进来了,结果发现到沟里都找不到鱼吃。为什么?因为消费习惯变了。

消费习惯变化巨大
第一个变化
当时为什么双十一没有进入大家眼球?因为当时都是刚上班的那一个小时,先上电脑浏览一下,浏览完了觉得划算,然后抢,抢完了就上班了。所以当时网购的早高峰,就是10点钟,整个电商是最火的。现在却发现,双十一是哪个点最火?凌晨两点前,所以现在叫24小时在线。有一句话叫做世界上最远的距离不是你和我之间,而是没有WiFi。

第二个变化
我们认为做电商很简单,上淘宝、京东就得了。后来发现,简单的买卖变成“买吗”?图片好看的、广告推荐的、信息推送的,朋友圈晒的,所以马云为什么一再强调,他有80%多的用户都跑在手机上成交?这是因为你的消费逻辑变化了


第三个变化
从前我们都去超市买,而现在你会发现你在扫码、转发,然后会有一块钱的红包。这个变化对消费习惯的影响非常大

 

家具行业大数据分析
百货商店之父约翰.沃纳梅克曾说:“我知道我营销预算的一半都是浪费掉的,我只是不知道是哪一半。”在我们线上其实也一样,但是要解决这个问题,就得问大数据。现在互联网有个词叫“他经济”,我们在找他,究竟是谁?我们来看看。这是最近一个月的数据,淘宝+天猫,买家具的主要人群,女性、25到30岁、白领居多、初级买家、中等偏高,就是不缺钱,然后沿海城市向内陆在推进。


这证明什么?25到30岁的女性,不缺钱的是谁?刚结婚不太久,正在步入生孩子或者已经生孩子的妈妈。85后居多是不是?所以你发现了,现在你们家的小孩子,3岁的时候就会问你,我的快递到了没有?5岁的时候会帮你在手机上下单。所以我们要尊重一群人,叫做什么?互联网的原住民。再过五年是什么?移动互联网的原住民。就是每天拿着手机在买东西、在交流、在沟通的人,那就是你们未来的生命力所在。这就是大数据能告诉我们他是谁,并且还能告诉我们他是什么星座。

大数据还能告诉我们什么?通过你平时浏览的网页、微博、微信、优酷、照片、博客,它有详细的分析维度,大家有个共同的经历,我们经常上网易的时候,会看到我上淘宝在找的一个产品的广告,为什么?他用了大数据算法,跟踪你的轨迹。所以大数据可以告诉我们什么是流行,什么是核心人群,包括他一年、一个月、一周大概会消费多少,都会告诉你。所以给大家一句话,以后别做“卖买”了,就是我们在此之前做的生意,都叫“卖买”,我先造出来,拿到市场上卖,批发,然后买家才会买,同意吗?现在我希望大家先读到他是谁,找到他、连接他、翻译他,把握他的流行趋势、消费预期、核心人群,这由于现在一直很流行的粉丝经济、社群经济,你才有机会做到买卖。

我也带来了一个阿里大数据的核心逻辑。这是我去年开始跟阿里在合作,他们给了我那么好的一个架构图。大家看底下,底下是阿里现在有投资或者控股的所有子公司的一部分而已,包括淘宝、天猫、支付宝、一淘、高德地图、CRM,再接着是陌陌,这也是阿里投资控股的,还有微博,微博也是阿里的。这一切就为它搭建了一个完整的数据平台,也就是说阿里有足够的能量去把你找出来,把你画出来,这就是阿里现在能做的事情。这意味着阿里能够干什么?能够反向驱动你们想做的生意,这个图告诉你什么叫定位。所以我们可以做产品研发、品牌管理、营销策略、营销效果评估,这就是大数据的厉害之处。所以马总10年前说,10年后不做电商就无商可做。以前大家说他好,现在大家都在骂他。他10年后又说2014、2015年是大数据元年。所以今年大数据被誉为是未开发的金矿。所以我们希望大家都记住一句话,“你的企业在不在线,就决定你的企业存不存在”。这不是吓唬你的,这真的很可怕。

互联网+物流
刚才讲的是我对行业一些认知,给大家带来一些分享。我在做什么事?我在做互联网+家居物流。怎么做的?我们看,有两个情况,这个行业非常不集中,很分散。物流商很分散,企业很分散,最大的企业百多亿的市值,也就是几十亿的产值,这是现状。还有什么?从淘宝的数据发现,物流已经不仅仅是售后的事,其实是售前的事。有50.7%的用户会因为不提供安装服务放弃购买。所以也就是为什么那么多企业会追逐互联网家装。当然那是一个方向,但是你要看到痛点在这儿。

接着我们发现,过往的顺丰、“四通一达”解决的是到达,这些就驱动了大件物流里面家电的发展,仅仅日日顺今年就可以做到50到70亿的产值,仅仅是日日顺一家在大家电方面。所以也就意味着我们在家具或者家居行业,会有一个百亿到千亿级以上的选手出现,这个金矿谁来挖?一起来挖。

所以我们用大数据做了一个家具的后端服务平台,它主要解决终端的问题。前端是我们的平台,就像我们天猫、淘宝、京东、亚马逊做的都不错了,所以我不做。后端是我们的专业资源,所以我们专业解决中间这一端。除了刚才说的物流服务,还会有其他的服务,包括金融服务,也就是说你的货、你的定单将会值钱,大家会相信我们的数据交互能力。

所以我希望无论是“互联网+”还是“+互联网”,我相信大家大概听明白了,只要你懂大数据,你就有机会。与其更好,不如不同。因为用大数据帮你还原你自己的消费群,然后驱动你自己。我们认为,一个鸡蛋从外面打破,一定是人类的食物,如果从里面打破,一定是一个新生命的诞生。


   关于金蝶

 金蝶软件始创于1993年,是香港联交所主板上市公司(股票代码:0268)。运用前沿科学技术,金蝶以管理信息化产品服务为核心,为超过400万家企业和政府组织提供云管理产品及服务,是中国软件市场的领跑者。IDC权威数据显示,金蝶连续十一年位居中国中小企业市场占有率第一。财富中国100强企业,一半选择金蝶。

金蝶提供ERPHRCRMOAO2O平台PLMBI等企业信息化整体解决方案;

包含金蝶KIS金蝶KIS迷你版金蝶KIS标准版金蝶KIS专业版金蝶KIS旗舰版)、金蝶K/3(金蝶K/3WISE创新管理平台金蝶K/3Cloud)金蝶EAS金蝶s-HR金蝶OA移动办公友商在线友商在线会计友商在线进销存友商在线ERP友商代账专版)、金蝶云服务财务云供应链云电商云HR云)、云之家等产品;

涵盖企业资源计划系统ERP系统财务管理系统全面预算管理系统固定资产管理系统资金管理系统合并报表管理系统费用管理系统供应链管理系统、采购管理系统、销售管理系统、仓存管理系统、成本管理系统生产管理系统、生产数据管理系统、生产任务管理系统、料需求计划系统、车间作业管理系统、生产看板管理系统、生产排程系统、设备管理系统、质量管理系统、二维码追溯系统)、人力资源管理系统K/3 HRs-HR)、客户关系管理系统(K/3 CRMK/3 Cloud CRM)协同办公系统金蝶OA系统)、全渠道营销O2O平台B2B电商B2C电商、线上线下整合)、阿米巴工具产品全生命周期管理金蝶BI商业智能分析、智能制造(MESAPS)等领域。

金蝶始终持续不断地完善和改进产品及服务质量,帮助顾客成功。金蝶热线:4008-830-700

 

所属分类:全渠道营销O2O